最近跟幾個開租賃公司的老朋友吃飯，酒過三巡聊起行業(yè)現(xiàn)狀，個個直搖頭："現(xiàn)在這行當，簡直比菜市場砍價還狠！"這話聽著夸張，但細想還真不假。明明全球發(fā)電機租賃市場蹭蹭往上漲，怎么大家反而越做越累？今天就跟您嘮嘮這背后的門道。
一、錢不好賺了：看得見的需求，摸不著的利潤
您瞅瞅工地上轟隆隆的柴油發(fā)電機，再看看演唱會現(xiàn)場排排坐的靜音機組，這市場確實火?？善婀值氖?，越是火熱的行當，老板們越愁眉苦臉。為啥？就跟滿大街的奶茶店似的，看著門口排長隊，一算賬發(fā)現(xiàn)賺的錢全交房租了。
就說去年吧，某大廠愣是把日租金砍掉一半，直接把整個行業(yè)拖進價格戰(zhàn)泥潭。您猜怎么著？設(shè)備出租率反而往下掉！為啥？就跟打車軟件補貼大戰(zhàn)似的，用戶倒是爽了，可司機師傅們接單越多越虧錢，最后大家都沒得玩。
二、同質(zhì)化困局：除了比價，還能比啥？
現(xiàn)在去談生意，客戶張嘴就問："你們家300千瓦的柴油機多少錢一天？" 活脫脫像在菜市場問白菜價?？赡菃枺?quot;老哥，您這工地離加油站多遠？要不要咱配個加油車？" 人家保準愣住——這年頭，誰還費這心思？
說到底，大家都在玩"裸機出租"的買賣。靜音發(fā)電機、移動電站這些新鮮玩意，聽著高大上，實際上在總業(yè)務(wù)量里連兩成都不到。您要是不搞點差異化服務(wù)，可不就得跟同行在價格上較勁？
三、資本催熟的"虛火"
這行當最魔幻的地方在于，明明是個重資產(chǎn)的苦哈哈生意，偏偏被資本捧成了"香餑餑"。某頭部企業(yè)前兩年融資幾十億，轉(zhuǎn)頭就砸錢買設(shè)備，租金直接腰斬。這操作就跟共享單車似的，看著氣勢如虹，實則后患無窮。
現(xiàn)在倒好，行業(yè)里流傳著個黑色幽默："新買的發(fā)電機，回本周期比房貸還長！" 設(shè)備閑在那吃灰，財務(wù)報表上卻躺著天文數(shù)字的折舊費，這滋味，誰嘗誰知道。
四、政策風向標：傳統(tǒng)行業(yè)的緊箍咒
這兩年環(huán)保查得嚴，柴油發(fā)電機組首當其沖。您要是不舍得掏錢升級設(shè)備，等著的就是停業(yè)整頓?？蓡栴}是，剛把設(shè)備更新完，扭頭就聽說隔壁工地用上了氫燃料電池，這心里能不犯嘀咕？
更要命的是，新能源這股東風越刮越猛。風電光伏配套的儲能系統(tǒng)，直接搶走了不少傳統(tǒng)發(fā)電機的飯碗。這感覺就像數(shù)碼相機干翻膠卷行業(yè)，時代拋棄你的時候，連聲招呼都不打。
五、破局之道：卷服務(wù)不卷價格
其實要想突圍，路子也不難找。您看人家國外同行，早就不單賣設(shè)備了——給醫(yī)院定制靜音發(fā)電+燃料供應套餐，幫數(shù)據(jù)中心搞備用電源+能效優(yōu)化組合，這才是正經(jīng)的"能源管家"路數(shù)。
再比如，把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)裝到發(fā)電機上，客戶在手機里就能看油耗、查故障，這服務(wù)檔次立馬就不一樣了。或者跟新能源公司搭伙，搞"柴油+儲能"混合租賃，既能滿足應急需求，又能幫客戶省電費，何樂而不為？
說到底，發(fā)電機租賃這行當，早該從"搬運工"升級成"技術(shù)活"了。與其在價格戰(zhàn)里殺得頭破血流，不如沉下心來練內(nèi)功。畢竟，客戶要的從來不是最便宜的發(fā)電機，而是最省心的用電解決方案。您說是不是這個理？
聯(lián)系人：黨振
電話：18601551796
郵箱：502202829@qq.com
地址：江蘇省常州市武進區(qū)雪堰鎮(zhèn)共建村住基巷181號
掃碼獲取優(yōu)惠